53.4亿元信贷资金支持内外贸企业

月15日 ，安徽省内外贸银企对接会在合肥召开 。会上
，12家内外贸企业与中国各大银行机构达成合作协议，签约金额达54亿元
。众多内外贸企业与银行深入交流 ，达成了更多的合作意向，总金额达101亿元。

去年7月1日
，创新出台“苏贸贷”升级版，通过降低利息率 、提高容忍度
、扩大覆盖面 ，帮助中小微企业化解资金压力 。截至11月底
，新增放款44亿元、新增服务中小微外贸企业693家，同比分别增长139% 、84%；利率降至7%左右 ，下降约15%。为更好畅通世界物流通道
，相关方面花大力气确保中欧班列平稳有序开行
。

全年公教人员工资支出6亿元，养老保险金支出3亿元 ，社会事业支出4亿元。 加强银企、银政合作
，金融机构人民币存贷款余额分别达到142亿元和63亿元，比年初增长22%和24% ，贷款增幅近年来首次超过存款增幅 。

如今疫情下,如何做好外贸?

在如今疫情下
，做好外贸需从客户维护
、新客户开发及效率提升三方面入手，具体措施如下：与老客户保持紧密联系疫情期间 ，物流受阻、供应链波动等问题可能导致订单交付延迟或成本上升，老客户作为已有合作基础的群体
，其稳定性对业务持续至关重要
。

强化沟通，建立信任：与客户 、供应商保持透明沟通 ，展示应对能力
，增强合作信心。灵活调整，降低风险：通过多元化供应链
、备用物流方案等降低不确定性影响 。后疫情时代外贸竞争将更加激烈 ，企业需通过系统性布局、精细化运营和快速响应能力
，将危机转化为弯道超车的机会
。

疫情期间外贸人可坚持本行，通过保持客户联系 、改进问题
、学习提升 ，同时谨慎考虑防疫爆品
，利用反向思维和坚持跟进拿下订单。具体如下：疫情下外贸前景与转行考量 疫情虽使外贸行业受冲击，出现订单减少、公司倒闭等情况 ，但外贸行业不会缺失或衰败 。

提供增值服务：在疫情期间协助客户解决供应链难题
，例如帮助海外客户对接国内替代供应商，或共享防疫物资采购渠道
。通过非销售类互动（如行业趋势分享会）增强客户粘性。稳定团队信心：通过透明化管理（如定期公布财务状况与应对策略）减少员工焦虑 ，例如设立“员工互助基金 ”缓解短期生活压力 。

疫情之下外贸企业面临的四个重要问题,你的企业重视了吗?

〖壹〗 、疫情之下外贸企业面临的四个重要问题分别是员工心理健康
、供应链整合、人员扩编或压缩 、员工实操实训问题，企业应予以重视
。具体如下：员工心理健康问题：疫情之下企业不景气
，订单延期
、无法按时发货等情况普遍存在，给业务员及管理人员带来内心焦虑等困扰。

〖贰〗、面对复杂多变的外贸环境 ，企业需要灵活调整战略
，注重长期发展，同时积极寻求政策支持 。通过坚持出口导向 ，加速产业升级
，稳定投资者预期，并加大品牌建设力度 ，中国外贸企业有望克服当前的困难
，迎接更加光明的未来。在这个过程中，政策扶持同样至关重要
。

〖叁〗 、总结：运费与跨境收款成本高是当前外贸“四难
”中的突出问题 ，需通过物流方案优化、支付工具升级
、政策红利利用等多维度应对。企业应结合自身情况
，灵活选取策略，同时关注政策动态与市场趋势 ，以实现稳健发展 。

〖肆〗、在疫情影响下，外贸企业面临着前所未有的挑战
，包括海外订单需求骤减 、世界运输成本升高以及转型困难等问题
。为了自救，企业可以采取以下策略：加强内部管理 ，降低成本 优化生产流程：通过技术改进和流程优化
，提高生产效率，减少不必要的浪费。

〖伍〗
、外部环境不可控 ，企业需聚焦内部优化疫情冲击下
，部分外贸企业因单一客户订单取消而倒闭，暴露了过度依赖单一客户的风险 。此类企业往往缺乏抗风险能力 ，将生存寄托于个别合作关系
，一旦外部环境变化便陷入困境
。核心问题：客户集中度过高：将“生命线”托付给单一客户，导致议价能力弱、抗风险能力差。

〖陆〗 、适应消费者购物形式的转变 加强线上销售：疫情加速了消费者向线上购物的转变 ，外贸企业应积极拥抱这一趋势
，加强线上销售渠道的建设 。通过电商平台
、社交媒体等线上渠道，扩大品牌和产品的影响力 ，吸引更多潜在客户
。

后疫情时代外贸该怎么做?实操指南来了!

〖壹〗、整体策略：危机中寻机遇提前布局，抢占市场：疫情后需求可能反弹
，企业需通过优化流程 、提升服务效率，在市场回暖时快速响应。强化沟通 ，建立信任：与客户
、供应商保持透明沟通
，展示应对能力，增强合作信心 。灵活调整 ，降低风险：通过多元化供应链、备用物流方案等降低不确定性影响
。

〖贰〗 、跨境电商：政策扶持下的全球市场掘金 行业机遇疫情催生全球跨境网购需求激增
，叠加政策鼓励（如税收优惠
、通关便利化），跨境电商成为逆势增长的新业态。B2B与B2C模式并行 ，个人卖家可通过手机完成选品、上架 、客服等全流程操作 。

〖叁〗、供应商合作：至少对接3家工厂
，其中1家需建立深度合作（如独家代理或定制化生产），确保技术问题48小时内响应。示例：某外贸商通过与两家工厂签订“备货协议 ” ，将交货周期缩短30%
。质量管控：要求供应商提供第三方检测报告（如SGS）
，并定期抽检。

〖肆〗
、流程优先：SOHO模式降低启动成本初期策略：轻资产运营：通过熟人推荐、阿里世界站免费版 、社交媒体（如Facebook群组）接单，无需立即注册公司 。合规节奏：月收入稳定达10万美金后 ，再考虑注册公司
、申请出口退税及招聘团队
。避坑指南：慎买ERP系统：初期用手工表格管理订单即可。

〖伍〗、总结 国内展会依然有用，但不再是以前那种“靠展会一年吃饭”的打法了 。现在展会的价值在于：和线上打法结合
，作为“信任场景
”“关系深化场景”“品牌曝光场景 ”来用，效果反而更稳 、更精准
。通过调整展会定位
、升级展会打法 ，我们可以更好地利用展会资源
，提高投入产出比，实现外贸业务的持续增长。

〖陆〗、外贸SOHO的常见坑 客户赖账：一定要收定金（至少30%） ，避免货到后客户不付款 。工厂坑人：找工厂时要货比三家
，签订合同，避免被以次充好
。物流问题：选取信誉好的货代 ，避免货物丢失或延误。汇率风险：关注汇率变化
，必要时做套期保值 。

疫情下做外贸有什么新机会?5个机遇快速拿订单

〖壹〗 、大客户更换供应商 机遇描述：国外市场需求仍在，大型买家因供应链断裂而急需寻找新的供应商 ，以降低风险
。行动建议：主动联系这些大买家
，介绍自身产品优势和生产能力。强调产品质量和交货期的稳定性，以赢得客户的信任 。

〖贰〗
、部分海外买家可能因疫情而对国内产品产生顾虑 ，导致部分订单流失。此时，企业可以探索新的卖货模式
，如出口转内销或利用新媒体平台进行国内销售
。对于快消品等适合线上销售的产品，可以尝试在小红书、抖音等流量平台上进行推广和销售。

〖叁〗 、抓住疫情期间的新风口 ，如转产口罩等防疫物资
，或增加宠物用品
、玩具、家用健身器材等订单增长的产品 。试水跨境电商 跨境电商在外贸中起到重要作用，可准备进入或给跨境电商卖家供货
。关注供应链恢复 时常联系上下游供应链 ，确保从生产到交付所有环节流畅。

〖肆〗 、新兴市场：东南亚、中东
、拉美成增量主战场东南亚：5亿人口+中产崛起
，电商增速超20%，TikTok本土仓布局加速物流效率 。机会点：轻资产模式 ，如通过1688采购智能家居配件
，转手销售至中东，利润翻倍；或提供本土化服务 ，例如在墨西哥开展仓储代运营
，利用TikTok墨西哥站低渗透率（不足5%）抢占早期红利
。

〖伍〗、外贸人要拿到客户更多订单，可从以下方面着手：针对长期稳定客户明确客户特点长期稳定合作的海外客户 ，彼此信任度高，在合作中逐渐建立起信任关系
，减少沟通成本和合作风险。合作顺畅，双方工作流程熟悉且配合默契 ，订单执行过程中确认事项回复及时
，回款良好 。