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【央视新闻客户端】

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　　来源：电厂

　　记者 何畅

　　编辑 高宇雷

　　直到公司即将被美团收购的消息落于一纸公告，看到用户在社交平台发布表达不舍的留言 ，一些叮咚买菜员工才意识到
，“原来大家这么喜欢我们 ”，“从来没想到我们的本职工作会得到这么多人的认可”
。

　　2月5日晚间 ，美团宣布以约7.17亿美元的初始对价收购叮咚买菜中国业务的全部已发行股份。根据公告
，叮咚买菜海外业务不在此次交易范围内，计划在交割前完成剥离 。

　　这场“联姻
”并不令人感到意外
。过去一年 ，阿里巴巴
、美团、京东等巨头在即时零售领域展开激烈混战
，砸下巨额补贴是为了吸引用户，生鲜正是后者日常高频下单的刚需品类。两个月前 ，市场上就已在流传叮咚买菜接洽收购事宜的消息
，只不过那时传闻中的买方还是京东 。

　　当天，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖发布全员信 ，称“董事会经过了慎重的论证”，决定“放下相向的较量
，转为并肩的同航 ”
。他认为，美团与叮咚买菜的使命“高度契合
” ，叮咚买菜的核心竞争力“会在更大的平台上发挥更大的价值”。

　　离手套现是属于叮咚买菜股东的
，战略设想是属于美团的，叮咚买菜一线员工依然在按照原有运营节奏工作 ，尽管他们也不知道未来究竟如何
，“到时候再说 ” 。相比之下，用户的反应似乎更为激烈 ，“不知道以后选品 、品控这些变成什么样
，难过
”
。

　　某种程度上来说，这是一个“幸存者”熬到终点的叙事 ，前半段是生鲜电商烧钱圈地的火热
，后半段是为了生存而主动调整、收缩的冷静。直到资金更为雄厚的玩家到来，“小而美 ”的平台要么艰难维系 ，直至在某一天倒下；要么做出选择，成为巨头的一部分 。

　　被收编的生鲜电商“幸存者
”

　　根据公告
，7.17亿美元初始价格叠加可以提取的最高2.8亿美元资金，合计9.97亿美元 ，是叮咚买菜股东可能从这笔交易中获得的全部回报
，高于公告发布当天叮咚买菜的市值，虽然与历史最高点相比已大幅缩水。

　　图源：美团公告截图

　　由于此次收购仅覆盖叮咚买菜中国业务 ，其海外板块需要在交割前彻底剥离
，这意味着叮咚买菜上市主体账面上将多出接近10亿美元，而主营业务被美团收编——包括叮咚买菜深耕多年的前置仓网络
、供应链资源和用户基础
。

　　叮咚买菜创立于2017年 ，它的发展轨迹伴随着前置仓模式的起伏。前置仓
，即与传统的中心大仓相比，距离用户位置更短的商品储存仓 ，可以在社区附近
，也可以在商圈周围 。它的特点是近、小 、快，能够即时满足用户对生鲜产品“现在买
、马上送 ，一会儿就到”的需求
。

　　图源：“叮咚买菜有话说 ”微信公众号

　　优势突出，弊端同样明显。对涉足前置仓的平台来讲
，为了排布前置仓网络，报表上的仓库租金和运营、商品交付等履约费用高企 ，难免累及盈利 。以叮咚买菜的“前辈
”每日优鲜为例
，2018年至2020年，公司履约费用分别为12.4亿元 、18.3亿元
、15.8亿元 ，一度是营收、营业费用的三成和五成以上
。因此
，如果技术升级和供应链管理无法及时参与调整 、提高效率，对损耗极高
、毛利本就难以提升的生鲜电商而言就是沉重的负担。

　　当梁昌霖踏入生鲜电商赛道时 ，这里早已挤满了中小垂直玩家
，以及既要投资布局、又要亲自进场的互联网巨头，竞争异常激烈 。和每日优鲜一样 ，叮咚买菜也依次经历了烧钱扩张 、持续亏损等阶段
。不同的是
，在前者仍然强调规模和市场影响力时，后者的刹车踩得更为迅速和坚决。

　　2021年第三季度 ，已拥有1375个前置仓的叮咚买菜提出了“效率优先
、兼顾规模”的经营战略转向，距其上市刚过去两个月 。2022年起
，叮咚买菜一边进行战略收缩，一边开启自有品牌研发——河北唐山、广东珠海 、安徽宣城、四川成都等订单量不足区域的站点相继关闭 ，江浙沪区域日益成为核心“大本营 ”；更多资源被投入到上游的生产和加工
、产品研发之中
，商品结构得到优化
。

　　借由成本降低和多品类并行的策略，加上对前置仓系统的精细化计算和摸排 ，叮咚买菜终于在2022年第二季度首次实现非美国通用会计准则下盈利。最新财报显示
，2025年第三季度，叮咚买菜营收为66.6亿元 ，为单季度历史最高值
，同比增长2%；非美国通用会计准则下，净利润为1亿元 ，净利润率达1.5%
，连续十二个季度盈利 。

　　叮咚买菜自有品牌商品 图源：“叮咚买菜有话说”微信公众号

　　另外，该季度整体月下单用户转化率同比提升1.6个百分点 ，月下单用户数同比增长4.1%，月均下单频次达4.6次
，为历史最高值，同比增长4.9%；其中 ，会员用户月均下单频次达7.7次
，为历史最高值。

　　叮咚买菜还留在战场上，同期的对手却早已仓促离场
。2022年7月 ，上市一年的每日优鲜宣布关闭30分钟极速达业务。随后
，这家公司再次出现在新闻报道中，往往与高管失联、拖欠员工工资及供应商货款 、摘牌退市等内容关联 ，昔日明星公司终究变成了一地鸡毛 。

　　叮咚买菜做对了什么？

　　当叮咚买菜从追求市场规模转向注重客单价
、复购率和订单密度
，流量营销活动也不再是用户拉新和促活的关键，取而代之的是产品本身
。

　　作为佐证 ，在叮咚买菜首次实现非美国通用会计准则下盈利的2022年第二季度
，营收和GMV同比大幅增长、毛利率水平持续改善，履约费用率和销售费用率则明显下滑。

　　按照官网的表述 ，叮咚买菜对自身的定位是“专注美好食物的创业公司
” 。“专注吃的事业，为满足更多人‘想吃什么’而努力
。通过美好食材的供应 、美好滋味的开发以及美食品牌的孵化
，不断为人们提供美好生活的解决方案，致力让更多人吃得新鲜
、吃得省心、吃得丰富 、吃得健康。”

　　图源：叮咚买菜官网截图

　　前述简介可以理解为叮咚买菜平台竞争力的说明 。后来 ，梁昌霖以“4G ”战略就此做出总结——好用户
、好商品、好服务 、好心智
，即通过好商品和好服务，吸引对食品品质和新鲜度具有更高追求的用户 ，形成区别于同类型渠道的消费者心智
。

　　一位叮咚买菜前员工回忆
，离职后还没有发现第二家平台如此注重商品的品质
、尊重品控的判断。在这里，商品的汰换速度极快 ，品控对于商品能否上架拥有一票否决权
，良芯匠人 、有豆志 、黑钻世家等自有品牌的商品在上架前都经历了多轮筛选 。不只是规模化源头直采和订单养殖，平台甚至联合上游合作方建立了养殖基地 ，深入供应链
。在那封内部信里
，梁昌霖就提到，叮咚买菜实现了85%以上的生鲜源头直采 ，拥有12家自营工厂和2家自营农场。

　　图源：“叮咚买菜有话说
”微信公众号

　　用户对此颇具发言权 。在他们看来，叮咚买菜选品兼顾时令和创意
，包括但不限于豆香浓郁的川式豆花、嚼劲十足的风味打面
、加上葱花简单翻炒也好吃的绿豆饼、煮出来又软又糯的矮脚青菜苔；售后处理干脆利落，客服“听得懂人话” ，不需要长篇大论地拉扯
，只要确实存在问题，都能够得到解决 ，“退钱利索 ”；配送员总是礼貌地“祝您生活愉快
”
，有人至今记得配送员趴在墙头递过来的水和菜，也有人始终忘不了配送员误按门铃后的道歉……

　　有意思的是 ，叮咚买菜的使命是“致力于食品健康 、美味与创新
，让人们吃得好，让生活更美” ，美团的使命是“帮大家吃得更好
，生活更好 ”，两者的确“高度契合
”。但更重要的或许还是叮咚买菜之于美团在食杂零售业务的战略意义
。截至2025年9月 ，叮咚买菜在国内共运营超过1000个前置仓，月购买用户数超过700万
，在现有资源储备和用户规模层面均可与美团旗下小象超市形成互补。无论是收购一个潜在对手，还是对手少一个通过收购得到的助力 ，美团都不会放过这个机会 。

　　收购通常伴随着业务梳理和人员整合
。梁昌霖透露
，叮咚买菜的业务和团队会继续保持稳定，叮咚买菜官方小红书账号也称“一切都在稳稳当当地运行着” ，但类似的承诺却很难让用户完全放心。毕竟
，与美团合并后，大众点评最终变成了点评事业部 ，被并入核心本地商业板块；被阿里巴巴收购的饿了么
，如今已“由蓝转橙 ”，更名为淘宝闪购 ，曾经的品牌不复存在 。

　　在叮咚买菜办公楼的楼梯间
，每一级楼梯侧面都贴着绿底白字的标语，从“不压榨供应商 ，也不压榨员工
”
、“不要太把自己当回事，要把所做的事情当回事”的“叮咚8诫 ”
，再到“信仰美好，创造价值 ，种子力量
，谦卑心”的“叮咚价值观
”，员工一抬眼就能够看到
。如今 ，这些标语还在
，而叮咚买菜的命运即将迎来转向，从独立的“小而美”成为巨头的一部分。

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