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华创证券发布研报称,维持珍酒李渡(06979)“强烈推荐 ”评级 。25年公司主品聚集纾压,年中发布大珍打造新增长极 ,当前招商正稳健推进。展望26年看,主品珍酒预计将持续调整,同时发力低线产品打开市场空间 ,大珍蓄势待发,有望成为增长主力。结合最新业绩公告,该行调整25-27年EPS预测为0.16/0.16/0.19元(此前为0.36/0.44/0.50元) ,考虑行业底部期,次高端酒企估值偏高规律,维持目标价12港元。
华创证券主要观点如下:
公司发布25全年业绩预告
预计全年实现营收35.5至37.0亿元 ,同降47.7%至49.8%;预计实现归母净利润5.2至5.8亿元,同降56.1%至60.6%;预计实现经调整净利润5.2亿至5.8亿元,同降65.5%至69.0% 。单H2看 ,预计实现营收10.5至12.0亿元,同降59.0%至64.1%;预计实现归母净利润-0.5至0.1亿元,24年同期为5.7亿元;预计实现经调整净利润-0.3亿至-0.9亿元,24年同期为6.6亿元。
主品聚焦纾压 ,报表加速出清
根据业绩预告,公司25H2报表大幅纾压,营收同降59.0%至64.1% ,Non-GAAP净利润转负,利润表现低于此前预期,主要系行业承压期内公司聚焦渠道去库所致。具体分产品看 ,主品珍三十/珍十五场景受损较重,公司减少投放持续为渠道减负,并理性加大费投补贴经销商 ,缓解现金流压力,预计下滑幅度大于整体;新品珍十铺货下预计表现好于整体;战略性新品大珍通过万商联盟创新模式,全年招商超3800家 ,自6月上市累积推进回款约6亿元 。其他品牌方面,李渡25H2聚焦纾压,湘窖与开口笑亦随着调整。整体来看,下半年场景受损下 ,珍酒主品聚焦调整纾压,而大珍持续发力打造全新增长极。
大珍持续蓄力,26年持续调整应对市场
展望26年 ,公司经营主要有三大战略抓手,一是持续推进大珍招商,大珍作为公司旗舰型大单品 ,通过万商联盟的形式开展招商,辅以联盟商支付计划,联盟商全年有望突破6000家 ,二是持续优化渠道库存,主品珍30/珍15压力仍大,公司对部分高库存区域开展回购 ,使得市场秩序更趋良性,主品出清更为彻底,三是加大次高端及以下价位产品投入,深化低线市场渗透率 ,并深化婚礼 、寿宴、升学宴等宴席场景的市占率 。
大珍创新典范,当前招商进展较为良性
25年需求承压下,公司报表加速出清 ,主动为经销商纾压,蓄力新年。该行认为,珍酒李渡于行业困境之中果敢创新 ,通过万商联盟和联盟商支付计划吸引经销商加入。董事长吴向东拥有多年白酒经验,致力将大珍打造为超级单品,以极度审慎的态度运营大珍 ,对违约售卖大珍的客户进行严格处罚与批评,同时为保证市场良性运营,公司阶段性对各地停止招商 ,维护品牌价值 。当前看大珍招商布局进展顺利,报表增量相对可观,新模式有望对冲周期调整。
风险提示
消费复苏放缓、酱酒行业竞争加剧 、大珍招商不及预期








