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  贾国龙创办新品牌 ,已悄悄落地,人均消费40元至50元,本人回应:不会放弃西贝 ,但要关一部分店,希望承接部分员工

  记者|赵雯琪

  编辑|程鹏余婷婷杜波校对|段炼

  一边是关店30%的阵痛,一边是新品牌的试探 ,西贝餐饮集团(以下简称西贝)创始人 、董事长贾国龙正试图为困境中的西贝找到一条新的生存之路 。

  《每日经济新闻》记者(以下简称每经记者)独家获悉,贾国龙的最新创业项目“天边砂锅焖面 ”(店名“天边砂锅”)已在北京798艺术区悄然落地,新店人均消费40元至50元 ,主打品类是贾国龙家乡巴盟(内蒙古巴彦淖尔市)特色的砂锅焖面。

  图片来源:每经记者 赵雯琪 摄

  近日,每经记者在这家新店探店时偶遇正在后厨巡店的贾国龙,并与他进行了独家交流。“西贝要关一部分店 ,我希望有个新品牌能够承接一部分门店和员工 。”贾国龙向每经记者直言,西贝这个品牌还是要做,“未来关一部分、转(新品牌)一部分、保留一部分核心门店 ”。

  这家新店的诞生 ,恰逢西贝创立38年来最艰难的时期——全国关闭102家门店 、管理层降薪、客流量持续下滑。而贾国龙的选择 ,是在收缩中埋下一颗新的种子 。

  3月初才确定要聚焦砂锅焖面品类

  每经记者获悉,这家位于北京798艺术区的门店,其实一年前就已经被贾国龙盘下来了。最早的计划就是新开一家西贝餐厅 ,当时还没有后来的舆论风波,门店筹备按部就班推进。但自去年9月以来,西贝品牌受到负面影响后经营一直未能恢复 ,客流量和营收持续承压,贾国龙决定调整思路,换一个新的探索方向 ,不再局限于西贝现有品牌体系 。

  “我想过开火锅店,想过开烤肉店,也想过做小吃 ,想过好多,最后还是决定开一家砂锅焖面店。因为我从小吃焖面长大的,我对焖面情有独钟。之前因为机缘巧合没做这个品类 ,这次有机会重新捡起来 ,还是挺有感觉的 。 ”贾国龙告诉每经记者。

  据了解,这家新店是在春节前(2月13日)开业的,直到3月6日贾国龙才确定下来要聚焦砂锅焖面品类 ,定位人均消费40元至50元。他希望大家能在这里花不多的钱,就能吃到地道、新鲜的内蒙古家乡味 。

  图片来源:每经记者 赵雯琪 摄

  每经记者实地走访看到,不同于西贝一贯的明亮温馨 、偏向家庭化的氛围 ,新店的装修走当下流行的“山野风”路线,粗粝中透着精致 。墙面采用质朴的肌理感材质,搭配木质桌椅和原生态装饰;墙边和架子上 ,展示着大大小小的砂锅以及内蒙古特色的装饰品,楼梯边还陈列着巴盟面粉等食品制作的原材料。贾国龙还邀请了巴盟的摇滚乐队驻唱一个月,和传统印象中的焖面店风格完全不同。

  店内陈列 图片来源:每经记者 赵雯琪 摄

  “这家店在798 ,就必然要更有艺术氛围 。”贾国龙坦言,新店的面积和规模也注定不是一家街边小店。

  值得一提的是,在西贝因“价格偏高 ”“预制菜”等问题引发舆论争议后 ,贾国龙还是“听劝了”。这家新店的一层后厨采用全明厨档口设计 ,菜品制作的全过程公开透明,顾客能清晰看到厨师制作焖面 、调配汤底的每一个步骤 。

  贾国龙告诉每经记者,从数据上看 ,新店营业以来的人均消费价格在48元左右。“昨天(3月14日)一天上了700多人,人均消费周末可能会稍微高一点,人均50元左右。因为周末晚上二楼喝酒的人多 ,客单价稍微高一点 。 ”据他透露,平时这家店大多数人的用餐场景是人均三十多元钱的工作餐,人均五六十元就可以吃得很好了。

  未来将有部分西贝门店

  升级为新品牌

  种种迹象可以看出 ,贾国龙正将大部分精力放在新品牌中。自开业以来,贾国龙和妻子经常出现在新店,试菜、开会、与后厨和顾客交流 。此外 ,虽然公司内部没有明确公布贾国龙卸任西贝CEO(首席执行官)的消息,但董俊义正以CEO职务进行西贝品牌的日常管理。

  作为创业初期就与贾国龙并肩作战的老将,董俊义有着丰富的管理经验 ,曾在贾国龙探索快餐品牌时担任西贝CEO;2024年贾国龙重新回归主导西贝运营后 ,董俊义卸任CEO,回归门店一线。如今随着贾国龙聚焦新品牌,董俊义再次扛起日常管理重任 。

  不过 ,贾国龙最新打造的“天边砂锅焖面”,除了探索新的盈利增长点之外,更重要的任务是承接一部分关店后的西贝门店与员工安置 。他希望新品牌能消化一部分西贝关店后闲置的门店资源 ,也能安置部分被裁撤的员工,减少关店带来的冲击。

  不过他也明确表示,不会放弃西贝这个品牌 ,依然会保留核心门店持续运营,未来可能会有部分关店的西贝门店以升级改造的方式转为“天边砂锅焖面”。在贾国龙的计划中,“天边砂锅焖面 ”并非简单的西贝子品牌 ,而是一个完全独立的品牌 。

  每经记者注意到,贾国龙和妻子在巡店时,会在店中的角落座位点满一桌菜品进行品尝 ,并时不时和店里的工作人员交流 ,内容包括上菜砂锅大小和店内装饰等细节。在用餐高峰,贾国龙也会与正在用餐的食客交谈。

  贾国龙称自己问顾客最多的问题是:今天吃得怎么样?满意吗?有没有需要改进的?“大部分人都说挺实惠的,吃得挺舒服 ,尤其是一些从小吃焖面的人会说,你们家焖面品种这么多,有很多从来没吃过的口味 。”贾国龙表示。

  天边砂锅焖面 图片来源:每经记者 赵雯琪 摄

  贾国龙告诉每经记者 ,自己一直想做家乡的焖面。“我儿子开的第一家店就叫壮壮焖面,当时反响就不错,生意一直很稳定 。后来周围的亲戚还有以前西贝的老员工 ,出来开饭店找我问意见,我都建议他们开焖面店,生意都挺好的。”

  贾国龙也提到 ,“天边砂锅焖面 ”这个品牌虽然目前是一家精致的门店,但未来完全可能改造成街边小店。因为街边小店也需要升级,中国人要求吃的东西越来越安全 ,也越来越营养 ,街边小店也可以很有调性 。

  是新业务探索,还是曲线救国?

  事实上,这并非贾国龙第一次尝试新品牌。

  在2024年回归西贝 、重任主品牌CEO前 ,他曾先后探索“贾国龙中国堡”“小锅牛肉”等快餐品牌,试图切入大众快餐赛道,但最终都未能实现规模化突破 ,逐渐淡出市场。

  图片来源:每经媒资库

  这一次,贾国龙的新品牌实验,发生在了一个极其特殊的背景下 。西贝正经历创业以来最艰难的困境 ,战略收缩成为必然选择,新品牌的诞生更像是一次“曲线救国 ”,承载着西贝转型突围的希望 。

  今年年初 ,贾国龙确认西贝将关闭全国102家门店,约占门店总数的30%,涉及约4000名员工。这也标志着 ,经历了去年的预制菜风波后 ,这家创立38年的餐饮巨头正式进入战略收缩期。

  关店的直接原因是客流下滑 。贾国龙此前接受媒体采访时坦言,在去年9月风波后的4个月里,西贝的生意下滑了40%至60%。为了挽回颓势 ,西贝曾发放了超过3亿元的消费券,但“停发后又不太行了 ”,今年1月的营业额同比下滑幅度仍达50%。

  每经记者此前从一位西贝店长处确认 ,总部在今年2月初就通知门店管理层工资延迟发放,原本应该3月10日发放的2月份工资延迟到3月底发放 。此外,店长和厨师长的薪资全部降薪30% ,但这并非完全扣除,如果下个月门店能够环比上月减亏,这部分会以奖金的形式发放。“因为1月、2月确实公司经营比较困难。”该店长称 。

  不过 ,今年以来,西贝一直在获得资本的加持。3月10日,西贝获得林来嵘个人注资 ,公开资料显示 ,林来嵘为众兴集团创始人、大中矿业实际控制人,2025年以95亿元财富登上胡润全球富豪榜。在此之前,西贝还获得了包括新荣记创始人张勇 、前阿里合伙人胡晓明投资的A轮融资 ,注册资本增加约13% 。

  贾国龙的这次新品牌探索,能否真正帮助西贝走出困境,目前还没有明确的答案。毕竟 ,焖面品类虽然大众接受度高,但市场竞争也十分激烈,既有众多街边小店的低价竞争 ,也有其他连锁品牌的布局,想要脱颖而出并不容易。同时,从高端正餐赛道的西贝 ,跨界到人均40元至50元的亲民快餐赛道,贾国龙能否精准把握目标客群的需求,实现品牌调性与性价比的平衡 ,依然面临不小的挑战 。

  这条路能否走得通 ,没有人知道答案 。不过这位餐饮老兵依然站在一线,在后厨盯着砂锅的火候,在店里问顾客“吃得怎么样” ,在每一个细节里寻找西贝活下去的可能。


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